ADPASS рекомендует материал к прочтению
Media Direction Group
21.06.2021, 13:59

Как Google и OMD Media Direction создали настоящий Телепорт

Кристина Медведева и Евгения Лысенко рассказали о том, как не дали бизнесам потерять целевую аудиторию. Кейс получил не одну награду в конкурсах и премиях, а разработку позаимствовали коллеги из-за рубежа.

Телепорт: идея, барьеры, решение

Контекстная реклама — основной инструмент для продвижения малого и среднего бизнеса. Google Реклама не является лидером на рынке контекстной рекламы в России, но при этом имеет доступ более чем к 50% аудитории. Малый и средний бизнес, а также маркетинг-специалисты упускают значительную часть российской аудитории, размещая свои рекламные кампании исключительно на одной из конкурирующих платформ. Поэтому команда площадки была в поиске эффективных способов повысить знание о Google-платформе и использовать ее для запуска РК.

Первый барьер. При проведении фокус-групп среди пользователей выяснилось, что основным барьером использования инструментов Google Рекламы является сложный интерфейс с большим количеством настроек, в котором разобраться самому сложно. Поэтому предпочтение отдается простому в использовании аналогичному сервису конкурента.

У крупных предпринимателей есть ресурсы обратиться к агентствам для запуска кампаний сразу в двух сервисах, но у малого и среднего бизнеса такие возможности не всегда присутствуют. Выбирая наиболее простой инструмент, бизнес выпадает из поля зрения большой части целевой аудитории.

Решение: Телепорт

Чтобы решить проблему,  был создан Телепорт, позволяющий автоматически переносить имеющиеся настройки текущих рекламных кампаний с одной рекламной платформы на другую.

Запуск прошел успешно: пользователи оценили решение, так как оно существенно упрощало перенос рекламных кампаний в Google.

Второй барьер. Уже на этапе запуска возник еще один пользовательский барьер: оставались рекламодатели, которые все еще сомневались в эффективности инструмента.

Команды начали поиск решения, которое адресно показало бы представителям SMB, какие возможности открывает Google Реклама именно для их бизнеса. Было решено создать «Умные баннеры», которые в режиме реального времени демонстрировали, какие аудитории теряет бизнес, игнорируя Google Рекламу.

Решение: Умные баннеры

  1. Представитель SMB путешествует в Интернете, сталкивается с баннером Google Рекламы и вводит адрес сайта своего бизнеса в поисковую строку баннера.
  2. Google Market Finder предоставляет ключевую информацию о количестве заинтересованных пользователей в конкретной категории и среднюю стоимость клика.
  3. Предприниматель сразу видит потенциал своего бизнеса и телепортирует кампанию в Google Рекламу.

Решение: Умные баннеры

  1. Представитель SMB путешествует в Интернете и сталкивается с баннером Google Рекламы и вводит адрес сайта своего бизнеса в поисковую строку баннера.
  2. Google Market Finder предоставляет ключевую информацию о количестве заинтересованных пользователей в конкретной категории и среднюю стоимость клика.
  3. Предприниматель сразу видит потенциал своего бизнеса и телепортирует кампанию в Google Рекламу.

Используя сразу два сервиса по настройке контекстной рекламы, предприниматели получают максимальный охват аудитории и достигают целей по прибыли.

Эффективность, превзошедшая ожидания

«Умные баннеры» сработали в два раза качественнее прогноза. Эффект нашел отражение и в охватных, и в стоимостных показателях.

Показатель CPA после запуска стал ниже среднего значения по стандартным баннерам на 46%

Около 66% пользователей телепортировали свои настройки в Google Рекламу


Клиент остался настолько доволен результатами, что даже немецкий рынок решил адаптировать и использовать эту технологию.

Показатель CPA после запуска стал ниже среднего значения по стандартным баннерам на 46%

Около 66% пользователей телепортировали свои настройки в Google Рекламу


Клиент остался настолько доволен результатами, что даже немецкий рынок решил адаптировать и использовать эту технологию.

Спикеры отметили, что такой результат можно считать заслугой полного взаимопонимания между клиентом и агентством, а также четкого осознания целей проекта.